Comercio Exterior: Gestión de la Exportación Ante las Nuevas Oportunidades y Tendencias Globales

Propietarios de Empresas, Directivos, Gerentes, Consultores, mandos medios, emprendedores, inversionistas, académicos, estudiantes y personal técnico y administrativo de empresas u organismos con relaciones comerciales en el exterior, o con interés en exportar y detectar oportunidades en mercados internacionales.

Conocer la dinámica actual del comercio internacional al que se enfrentan las empresas de México y América Latina, y las herramientas necesarias para gestionar la incertidumbre e incursionar o consolidarse en él, mediante técnicas probadas e innovadoras de exportación y comercialización internacional.

Módulo 1. La Exportación como oportunidad de crecimiento.

1.1. Tendencias globales y oportunidades en los negocios internacionales

1.2. Ventajas y desafíos del comercio internacional.

1.3. ¿Puedo Exportar? Autodiagnóstico de la empresa.

1.4. Las fases de la exportación y cómo prepararlas.

1.4.1. Consideraciones en la Empresa y el Producto

1.4.2. Consideraciones de Mercado

1.4.3. Consideraciones de Logística Internacional

1.5. Organismos de apoyo a la exportación en México

Módulo 2. Operación aduanera y normativa comercial

2.1. Normativas nacionales y regulaciones internacionales

2.2. Clasificación arancelaria de mercancías

2.3. Regulaciones arancelarias y no arancelarias

2.4. Valoración aduanera (sobrevaloración y subvaluación, muestras y muestrarios)

2.5. Sistema Aduanero Mexicano.

2.5.1. Ventanilla Digital Mexicana de Comercio Exterior (VUCEM).

2.5.2. Sistema Automatizado Aduanero Integral (SAAI)

2.6. Proceso del Despacho aduanero

2.7. Documentación que se transmite en el despacho aduanero

2.7.1. Emitidos por la empresa exportadora

2.7.2. Comprobante Fiscal Digital por Internet (CFDI) y Complemento de comercio exterior.

2.7.3. Emitidos por entidades gubernamentales

2.7.4. Emitidos por el o los transportistas y aseguradoras

2.7.5. Certificados y pruebas de Origen

2.7.6. Compensación y devolución de impuestos por TLC´s

2.8. Regímenes aduaneros

2.9. Infracciones y sanciones

Módulo 3. Tratados de Libre Comercio y Nearshoring

3.1. Etapas de integración económica, procesos actuales

3.1.1. OMC, Acuerdo de facilitación al comercio

3.2. Tratados y Acuerdos comerciales en vigor, de nueva generación y su estructura

3.3. Oportunidades comerciales de los diferentes TLC´s.

3.4. Reglas y criterios de origen (cambio de clasificación arancelaria, valor del contenido

regional, acumulación, Mínimis, Materiales intermedios, Bienes y materiales fungibles).

3.5. Pruebas de origen (con validación y sin validación, electrónicos)

3.6. Aprovechamiento del Nearshoring.

3.6.1. Oportunidades en el entorno del Nearshoring para las PYMES

3.6.2. Cadena de Suministro Supply Chain Managemment (SCM).

3.6.3. Integración de cadenas productivas

3.6.3.1. Corredores y parques industriales

3.6.3.2. Regulación Inversión Extranjera Directa

3.6.3.3. Aspectos migratorios de extranjeros que vienen a hacer negocios en

México

3.6.4. Ecosistema empresarial

3.6.4.1. Cámaras y asociaciones empresariales

3.6.4.2. Empresas integradoras, consorcios de exportación, maquiladoras como esquemas para fortalecer alianzas extranjeras.

Módulo 4. Conocimiento y Selección del Mercado Internacional, aplicando Business Intelligence.

4.1. El mercado internacional

4.2. Herramientas de información e investigación para la toma de decisiones

4.2.1. Herramientas de Trade Map Estadísticas

4.2.2. Market Access Map by ITC.

4.2.3. Uso del Sistema de información integral de comercio exterior (Siicex)

4.2.4. Acceso y manejo del SIAVI 5.0

4.2.5. Proveedores de información empresarial (el ejemplo de Panjiva)

4.2.6. Herramientas de Inteligencia Artificial (IA)

4.2.6.1. Uso de Chat GPT en los negocios internacionales

4.3. Business Analytics & Business Intelligence en la exportación

4.3.1. Uso de Microsoft Power BI para la generación de dashboard y toma de decisiones

4.3.2. Identificación de oportunidades de exportación

4.3.3. Condiciones de acceso a los mercados

4.4. Selección del Mercado Internacional

4.5. Modelos de comercialización en los mercados internacionales

Módulo 5. Logística internacional

5.1. Funciones de logística y factores para considerar

5.2. Plataformas Logísticas y opciones de carga consolidada para pequeños exportadores

5.3. Medios de Transporte y tipos de contenedores

5.3.1. Marítimo

5.3.2. Aéreo

5.3.3. Ferroviario

5.3.4. Carretero

5.3.5. Multimodal e Intermodal

5.4. Envase, embalaje y etiquetado para la exportación

5.5. Retos logísticos actuales y alternativas para enfrentarlos

5.5.1. Costos

5.5.2. Frecuencias de salidas

5.5.3. Servicio

5.5.4. Otros

Módulo 6. Cotización internacional competitiva y Términos de Comercio Internacional (INCOTERMS)

6.1. El precio como elemento de la Estrategia Comercial.

6.2. La Negociación de Precios

6.3. Términos de Comercio Internacional (Incoterms 2020).

6.4. Técnicas de Costeo.

6.5. Metodología para definir el precio de exportación (costing & pricing).

6.6. Cómo hacer competitiva una cotización internacional.

Módulo 7. Finanzas y Contratos Internacionales

7.1. Financiamiento, esquemas de garantías y seguros a la exportación

7.1.1. Determinación de necesidades financieras (flujo de efectivo), Capital de Trabajo y CAPEX

7.1.2. Estructura de capital y fuentes de financiamiento

7.1.3. Tipos de créditos para exportación y sus características: Capital de Trabajo, Arrendamiento Financiero, CAPEX, Factoraje y Crédito Comprador

7.1.4. Cómo obtener financiamiento: Marco Regulatorio, Proceso de Crédito

7.1.5. Instrumentos de cobertura y garantías: Coberturas Cambiarias, Garantías de Pre-embarque, Garantías de Post-embarque

7.2. Métodos de pago internacionales y gestión de riesgos

7.2.1. Carta de Crédito

7.2.2. Transferencias bancarias (SWIFT)

7.2.3. Otros métodos de pago

7.3. Contratos Internacionales

7.3.1. Régimen legal internacional

7.3.2. Tipos de contratos: ¿cómo celebrarlos?

7.3.3. Cláusulas del contrato de compra-venta internacional de mercancías

7.3.4. Casos de incumplimiento del contrato y cómo resolverse

7.3.5. Acciones preventivas

7.3.6. Arbitraje y solución de controversias

Módulo 8. Estrategias de Mercado

8.1. Estrategias de competitividad en la exportación

8.2. Estrategias de entrada a Mercados Internacionales

8.2.1. Exportación directa vs indirecta. Ventajas y desventajas

8.2.2. Establecimiento de filiales y oficinas de Representación en el extranjero

8.3. Mercadotecnia Internacional B2B

8.3.1. La Estrategia Comercial

8.3.2. Promoción Internacional

8.4. Alianzas Estratégicas en los Negocios Internacionales

8.4.1. Qué son y con quién aliarse

8.4.2. Tipos de Alianzas

8.4.3. El proceso de desarrollo de las Alianzas

8.4.4. El Memorándum de Entendimiento (MOU)

Módulo 9. Herramientas gerenciales ante la nueva competitividad global

9.1. Liderazgo empresarial para exportar

9.2. Ética aplicada al comercio exterior

9.3. Funciones de la gerencia de exportación

9.4. Organización de la gerencia de exportación

9.5. Retos y herramientas ante el nuevo entorno global

9.5.1. Seguridad en la Cobranza ante la incertidumbre financiera

9.5.2. Opciones para mejorar el Flujo de Efectivo

9.5.3. Reducción del riesgo en el Tipo de Cambio

9.5.4. Retos logísticos en negocios globales

9.5.5. Cómo identificar nuevos Nichos de mercado

9.6. La nueva dinámica de Competitividad Global

9.6.1. Nuevas realidades, nuevos Modelos de negocio

9.6.2. El Ecosistema de Competitividad Global de mi empresa

9.7. Negociación Internacional y cultura de negocios

9.7.1. La Negociación Exitosa

9.7.2. Intereses y Posiciones

9.7.3. La cultura en negocios internacionales

Módulo 10. Comercio electrónico (E-Commerce) y Marketing Digital

10.1. Evolución del eCommerce Global

10.2. Perfil del Comprador Online

10.3. Modelos de Negocios Digitales

10.4. Plataforma eCommerce

10.4.1. Marketplaces

10.4.2. Alibaba

10.4.3. Amazon

10.4.4. Estrategia de Crossborder eCommerce con Ebay

10.5. Estrategia de tu eCommerce en el 2024

10.6. Consejos para un eCommerce Exitoso

10.7. Conclusiones

Módulo 11. Oportunidades de Negocios Digitales a Nivel Global

11.1. Oportunidades de Negocios Digitales en Asia

11.2. Oportunidades de Negocios Digitales para Europa

11.3. Oportunidades de Negocios Digitales en EE.UU.

11.4. Oportunidades de Negocios Digitales en Latinoamérica.

11.5. Oportunidades de Negocios Digitales en México.

11.6. Conclusiones

El participante:

1. Contará con herramientas para identificar oportunidades internacionales de negocio para mi empresa.

2. Contará con un conocimiento claro de las tendencias que inciden en los negocios internacionales actuales y conocer cómo integrarme a ellas.

3. Contará con bases sólidas dentro de mi empresa para hacer frente a los retos y a la incertidumbre para alcanzar mercados internacionales.

4. Conocerá las principales estrategias de penetración de mercados internacionales, acorde a las condiciones de mi empresa.

5. Conocerá las condiciones logísticas, fiscales y aduaneras actuales para exportar.

6. Contará con elementos para realizar una adecuada gestión de riesgos y realizar operaciones internacionales seguras.

7. Aplicará la metodología adecuada para determinar precios de exportación competitivos en los mercados internacionales.

8. Contará con herramientas y conocimientos para incursionar en los mercados internacionales mediante herramientas digitales.

Mtro. Edgar Luinni Fuentes Córdova

Director General de Luinni International S de RL de CV y de Eluinni SA de CV., dedicadas a la Comercialización Internacional de alimentos, con fuerza de ventas en Alemania, Francia, Portugal, España, EUA y Emiratos Arabes Unidos. Ha apoyado a exportar a empresas Pymes desde 1992 y desarrollo un Modelo de Gerencia Externa de Exportación para ello. ExDirector del Sector de Agroalimentos en COFOCE. Viajes de negocios y exportación a más de 20 países en América, Europa y Asia. Ingeniero Industrial por Universidad Iberoamericana. Maestría en Administración por la Universidad del Valle de México. Especialidad en Comercio Internacional por Bancomext. Desde 1994 fué Instructor de Bancomext/Promexico, en diversos temas y catedrático de las principales universidades del país con reconocimientos institucionales. Autor o coautor de 6 libros sobre negocios internacionales editados por Bancomext y por Proméxico. Consultor en Comercio Exterior acreditado por Bancomext y Consultor en Desarrollo de Proveedores, acreditado por el Programa de Naciones Unidas para el Desarrollo (ONU). Desarrolló un modelo de negocio muy competitivo internacionalmente de Comercialización de frutas congeladas, que une la producción primaria con el Mercado, involucrando toda la cadena de valor.

Mtro. Samuel Lara Sánchez

Experiencia de más de 30 años en promoción del comercio exterior y atracción de inversión extranjera en 4 países, como Consejero Comercial en las Embajadas de México (Argentina, Colombia, Costa Rica y Estados Unidos). Director Estatal de Promoción Externa en Bancomext y ProMéxico en 8 estados de la República Mexicana. Director General de Crossborder eCommerce en COFOCE (Coordinadora del Fomento al Comercio Exterior del Estado de Guanajuato). Pionero en el desarrollo e implementación de estrategias de CrossBorder eCommerce a nivel nacional e internacional. Creador del programa “México Exporta EnUnClick”. Actualmente es el CEO de la Empresa Exporta EnUnclick para dar Consultoría y Apoyar a las Empresas PyMEs Mexicanas a Exportar por Medios Digitales, Negocios B2C, Desarrollando Tiendas Virtuales en los Marketplaces más Importantes a Nivel Global como son Amazon e Ebay, para Vender Directamente en el Mercado de Estados Unidos. Experto en desarrollo de Sellers en marketplaces globales. Aliado estratégico de las principales empresas de eCommerce a nivel mundial: Alibaba, Amazon, eBay, Mercado Libre, Paypal y UPS. Desarrollo e implementación del Marketplace “Hecho en México B2B” para la promoción y exportación de productos de PyMEs en mercados extranjeros.

Mtro. Rafael Avendaño Navarro

Director TECOFRUT SPR Tecnología y Comercialización en Frutales. • Director de TKIO SC Ingenieros y Especialistas en Desarrollo Rural y Agronegocios SC. • Consultor, Investigador, Instructor y Catedrático, Consultor Bancomext después Proméxico. • Especialista en las MPYMES en Desarrollo de Competitividad, y procesos de Innovación, para exportación. Sistema Nacional de Consultores SE-SNC-0491-11. • Especialista en Planeación Económica Regional, Planeación Estratégica, Planes de Negocios, Planeación Municipal (Urbano - Regional, Ambiental) Inteligencia Comercial, Gerencia de Exportación, Competitividad, Productividad y Calidad para Negocios Internacionales. • Consultor y especialista de programas de apoyo a las PYMES de distintas Instituciones y Secretarías de Estado y en Estados de la República. • Empresa Promotora del programa PROEUR – CONAGUA, desarrollo de empresarialidad en Unidades de Riego (acompañamiento integral empresarial) para exportación. Organización Social, Formulación y desarrollo de

proyectos rurales y desarrollo de cadenas de valor. • Planificación del Desarrollo Territorial y Desarrollo Regional, articulación de agronegocios y mercados nacionales y extranjeros. Conferencista en temas de Negocios Internacionales y Competitividad Internacional, Coautor del Libro Gerencia de Exportación editado por Bancomext

Mtro. Tristán Azuela Montes

Ha viajado en los últimos 30 años por más de 50 países desarrollando negocios y promoción del comercio internacional para diversas empresas en México, Inglaterra y España. Director General en AITA GROUP, consultoría especializada en la promoción de ventas nacionales e internacionales, Socio Fundador de la empresa Alfimexsa; Fabricante, comercializadora y exportadora de Alimentos Finos Mexicanos de Exportación Saludables, Obtuvo distintivo Marca Guanajuato y la certificación de Empresa Socialmente Responsable (ESR) por el Centro Mexicano de filantropía (CEMEFI) Fue Consultor Estratégico de Promoción Internacional en la Coordinadora de Comercio Exterior del Estado de Gto (COFOCE). Catedrático de la Universidad de La Salle, con reconocimiento por maestro de Maestría mejor valuado en 2019, y del ITESM, en Desarrollo de Negocios, Planeación Estratégica, Desarrollo de Servicios Internacionales, Toma de Decisiones, Inteligencia de Negocios, Desarrollo Organizacional en licenciatura y maestría. 4 Maestrías en: Marketing y Dirección de Ventas, EESAE Madrid, España; MBA Escuela de Estudios Superiores de Administración de Empresas en Madrid; Sostenibilidad y Responsabilidad Social Corporativa Universidad Jaume 1º de Castellón en Valencia. Cursando Maestría Negocios en Entornos Virtuales por la Universidad De La Salle Bajío en Leon, Gto. Realizo también estudios en Inglaterra en negocios por la Cámara de Comercio de Londres, Lic. Comercio Internacional, Univ. Gto.

Mtra. Maria Lourdes Becerra

Directora General y Fundadora de Gallo Consultores. Más de 25 años en el área de Logística Internacional, lo que le ha permitido contribuir con diversas industrias implementando tendencias logísticas con la finalidad de lograr una optimización en costos, a través de una planificación y organización eficaz y eficiente. Ha trabajado en empresas como: Sport Edition Argüelles, S.A., Importador y Distribuidos de la marca SPEEDO; CONSTRUEXPORT, S.A., división integral del área de operaciones internacionales de ICA, S.A.; Comercializadora MEXIEXPORT, S.A., Exportadora y comercializadora de la Industria de la Construcción; MOBEGA, S. A., importación y exportación de una amplia gama de productos. Capacitación constante con líderes como: Dr. Jan Fransoo, catedrático de Gestión de Operaciones y Logística de la Kuehne Logistics University de Alemania; Luis Macin CEO &Founder at El Camino Consulting; e-Commerce & e-Business Consulting; ExVP de e-Commerce en Nestlé; Giuliana Aguilar Manager de la División de e-Commerce; Digital & Media de Michael Page. Ha participado como instructor para empresas y organismos como: Secretaría de Economía Secretaría de Marina, McCormick, CANACINTRA, FEMSA, BANCOMEXT, ITESM, ITAM e IBERO, entre otros. Docente por más de 20 años en la Universidad del Pedregal, Universidad Intercontinental e IBERO. Licenciatura en Comercio Internacional en el Instituto de Enseñanza e Investigación Superior en Comercio Internacional. Maestría en Consultoría para MIPyME´s Universidad del Pedregal.

MBA. Carlos Gabriel Lerma Cotera

Banco Nacional de Comercio Exterior, S.N.C. (BANCOMEXT), 1996- 2019. De 2016 a 2019 fue director de Financiamiento del Sector Energía donde participó en el financiamiento de proyectos con más de 7,000 millones de dólares de inversión y capacidad superior a los 7,500 MW (renovable y convencional), siendo Bancomext el principal acreedor en proyectos de este tipo en el país. Adicionalmente ha financiado proyectos del sector de Oil & Gas (gaseoductos, RBL y plantas petroquímicas). 2008, director regional Noroeste coordinando las actividades de financiamiento en Sinaloa, Sonora, BC y BCS. 2009 fue designado como Director de Financiamiento a la Industria Maquiladora y Parques Industriales a nivel nacional; creó el programa de Financiamiento para desarrolladores industriales, donde fondeo proyectos por más de $3billones de dólares en todo el país, siendo de los tres principales bancos del sector. Ha sido miembro del Consejo de Administración de P.M.I. International (Pemex Trading) y UNPEG (comercializadora agrícola). Ha sido miembro del Comité de Finanzas en la Asociación de Parques Industriales (AMPIP). Ha participado en varios foros como expositor en temas de financiamiento de proyectos de energía, de desarrollos inmobiliarios industriales y “Project finance”.Ocupó el cargo de director de Energía de BANOBRAS y Consultor Independiente para el desarrollo de proyectos de energía (de generación distribuida y gran escala), así como para la compraventa de productos en el mercado eléctrico mexicano. Adicionalmente asesora otros proyectos para la obtención de financiamiento y mejora del perfil financiero. Contador Público por el ITESM con mención honorífica. MBA en State University of New York at Buffalo, USA; realizó un semestre de estudiosen la Universidad de Turku en Finlandia. “Programa de Alta Dirección AD-2” en el IPADE.

Dr. Rafael Sosa Carpenter

Perito especialista en comercio exterior y aduanas a nivel nacional ante órganos del Poder Judicial de la Federación. Consultor de la firma Carpenter Consulting Grup y asociado en Consultoría Abogados y Outsourcing en Comercio Exterior en México y otros países a empresas, gobiernos estatales y organismos internacionales. Autor de 6 libros en comercio exterior. Certificado por el Consejo Nacional de Normalización y Certificación de Competencias Laborales (CONOCER-SEP). Coordinador de evaluadores de diferentes categorías en el Premio Nacional de Exportación de México. Master Oficial Universitario en Integración Europea por la Universidad Autónoma de Barcelona, Especialidad en Comercio Exterior por la Facultad de Derecho por la UNAM, Especialidad en estudios de la integración europea por el ITAM.Doctorado en Relaciones Internacionales por la Universidad Autónoma de Barcelona. Licenciatura en Relaciones Internacionales por la UNAM. Diplomados: en Administración en el ITESM, en Comercio Exterior (Cámara de Diputados- CONCAMIN-UNAM) en Regulación Económica (COFEMER y Red Latinoamericana de Mejora Regulatoria y en Actualización Docente con Enfoque Constructivista (Universidad Chapultepec). Coordinador académico de la carrera de negocios internacionales de la Escuela Bancaria Comercial.

La participación de los ponentes está sujeta a posibles cambios por causas externas a la Universidad. En caso de ser necesario, serán reemplazados por especialistas con perfiles y trayectoria equivalentes.