Diplomado en Alta Dirección para Direct Sales Network Marketing

Empresarios e inversionistas que buscan incorporar el modelo de negocio de venta por catálogo, venta directa y/o multinivel como estrategia de expansión de su modelo de negocio.

Dotar a los alumnos los conocimientos necesarios para que comprendan el ciclo completo de administración, gestión y las estrategias correctas y oportunas para lograr un crecimiento sostenido en los canales comerciales en un negocio basado en network marketing.

1. Introducción al modelo de venta directa multinivel: historia y conceptos generales

1.1 Marco de Definición
1.2 Historia de la Venta Directa
1.3 Evolución de la Venta Directa con Multinivel o Redes de Mercadeo
1.4 Conocimiento y definición del modelo de negocio 1.4.1 Autoconsumo
1.4.2 Venta Directa
1.4.3 Sistema de Referidos - Network Marketing
1.4.4 Mitos y Realidades
1.5 Ventajas / Desventajas sobre la creación de una Empresa Venta Directa y convencional

2. Planes de compensación

2.1 Plan Unilevel
2.1.1 Funcionamiento
2.1.2 Modelo Matemático Empresa
2.1.3 Análisis en el tiempo como Beneficio al Líder
2.1.4 FODA
2.1.5 Matices del Plan
2.2 Plan BreakAway
2.2.1 Funcionamiento
2.2.2 Modelo Matemático Empresa
2.2.3 Análisis en el tiempo como Beneficio al Líder
2.2.4 FODA
2.2.5 Matices del Plan
2.3 Plan Matricial Forzado
2.3.1 Funcionamiento
2.3.2 Modelo Matemático Empresa
2.3.3 Análisis en el tiempo como Beneficio al Líder
2.3.4 FODA
2.3.5 Matices del Plan
2.4 Plan Binario
2.4.1 Funcionamiento
2.4.2 Modelo Matemático Empresa
2.4.3 Análisis en el tiempo como Beneficio al Líder
2.4.4 FOD
2.4.5 Matices del Plan
2.5 Planes de Tablero
2.5.1 Es legal este modelo
2.5.2 Funcionamiento
2.5.3 Modelo Matemático Empresa
2.5.4 Análisis en el tiempo como Beneficio al Líder
2.5.5 FODA
2.5.6 Matices del Plan
2.6 Comparativa entre los planes de compensación
2.6.1 La decisión adecuada del modelo según el producto
2.6.2 La decisión adecuada del modelo según condiciones de costos
2.6.3 Definición de Kit de Incorporación
2.7 Combinando: Los planes híbridos
2.7.1 Unilevel + BreakAway
2.7.2 BreakAway + Unilevel
2.7.3 Unilevel + Binario
2.7.4 Binario + Unilevel
2.8 Planes de Incentivos
2.8.1 Fundamentos de su existencia
2.8.2 Tipos de incentivos
2.8.3 Cálculo de Costo
2.8.4 ¿Cómo establecerlos dentro de un plan de compensación?
2.8.5 Tendencias actuales de incentivos
2.8.6 Incentivos no económicos
2.8.7 Planes de Reconocimientos
2.8.8 Puntos, Valor de Negocio, Créditos y Precios

3. Alta dirección de la empresa de venta directa Network Marketing

3.1 Creación de una Empresa de Venta Directa Multinivel 3.1.1 ¿Por qué hacerla por canal de la Venta Directa MLM y no Tradicional?
3.1.2 ¿Qué se Requiere?
3.1.3 Características del Producto / Servicio
3.1.4 El Adecuado Costeo
3.1.5 Permisos Especiales
3.1.6 Sobre la incorporación a Asociaciones de la Industria
3.2 Infraestructura Básica
3.2.1 Plan Estratégico
3.2.2 Organigrama
3.2.3 Layout Prototipo de una Sucursal con base al Flujograma
3.3 Proyección Financiera
3.3.1 Análisis de Egresos
3.3.2 Análisis de Ingresos
3.3.3 Establecer un marco de crecimiento para una red que no existe
3.3.4 Estadísticas de Crecimiento Nacionales
3.3.5 Estadísticas de porcentajes de Referidos
3.3.6 Estadísticas de Retención
3.3.7 Estadísticas de Activación
3.4 Normas y Procedimientos
3.4.1 Operación basada en Procesos
3.5 Administración
3.5.1 Tipos de Software
3.6 Operación 2.0
3.6.1 BackOffice / Virtual Office
3.6.2 Páginas Personales Distribuidores
3.6.3 Modelo Ecommerce Cliente Final
3.6.4 Uso de Redes Sociales
3.6.4.1 Uso por parte de la Empresa y por parte del Distribuidor
3.6.4.2 Errores más Comunes
3.6.4.3 Aciertos a seguir
3.7 Tipo de Monitoreo y Estadística Interna
3.7.1 Tableros de control indispensables en la industria, su interpretación y acción

4. Entrevistas a empresarios de la industria

4.1 Entrevista a Directivo de Empresa Ventas Directa
4.2 Entrevista a Directivo de Empresa Ventas Directa Multinivel
4.3 Entrevista a Socio Fundador de Empresa Venta Directa Multinivel

5. Aspectos legales y fiscales

5.1 Marco Jurídico (Empresa y Distribuidor)
5.1.1 Marco Nacional
5.1.2 Marco Internacional
5.1.3 Tipos de Contratos con los Distribuidores
5.2 Marco Fiscal (Empresa y Distribuidor
5.2.1 Obligaciones Empresa
5.2.2 Obligaciones Distribuidores
5.2.3 Obligaciones Internacionales (Redes Híbridas)

6. Funcionamiento de una empresa VD-MLM

6.1 La Empresa ya en Funcionamiento
6.1.1 Pre-lanzamientos
6.1.2 Lanzamientos
6.1.3 Convenciones
6.1.4 Curso de Ventas
6.1.4.1 Proceso AIDA
6.1.4.2 El Vendedor Exitoso
6.1.5 Curso de Desarrollo de Redes
6.1.5.1 ¿Vender o Referir?
6.1.5.2 Técnicas de crecimiento de la fuerza de ventas
6.1.6 Capacitación
6.1.7 ¿Cuál, Cuándo a Quiénes?
6.1.7.1 Tipos de Capacitación: Producto y Plan de compensación
6.1.8 Motivación, ¿Se requiere?
6.1.8.1 Establecimiento de la Disciplina interna de trabajo
6.1.8.2 Planes de Trabajo
6.1.9 Ofertas y Promociones:
6.1.9.1 Tipos de Ofertas, sus características
6.1.9.2 ¿Cuándo ocupar qué tipo de oferta?
6.1.10 Expansión Internacional
6.1.10.1 ¿Cómo Lograrlo?
6.1.10.2 Técnicas de apertura internacional
6.1.10.3 Cálculo de bonificaciones Internacionales, por país y mixtas
6.2 Entrevista Líder de Venta Directa Multinivel

7. Deteccion de fortalezas y debilidades

7.1 Detección de áreas de oportunidad
7.2 Guía práctica para la mejora continua
7.3 Técnicas para lograrlo

8. Opciones de fondeo

8.1 Alternativas de fondeo y financiamiento existentes en la industria para iniciar y escalar empresas con este modelo de negocio.

9. Tendencias de la industria

9.1 El futuro de la industria
9.2 Tendencias de productos y nichos de mercados
9.3 Gamification

10. Fuerza de ventas

10.1 Distribuidores
10.1.1 Selección entre Venta Directa con o sin Multinivel
10.1.2 Cómo seleccionar la Empresa más adecuada
10.1.3 Diseño y Operación de planes de Trabajo
10.2 Técnicas de Ventas
10.3 Técnicas para crecimiento de organización
10.4 Técnicas de Liderazgo

• Adquirir un profundo conocimiento sobre la gestión y administración en negocios de network marketing, entendiendo los principios fundamentales que sustentan este modelo de negocio y sus particularidades en el ámbito comercial.
• Implementar estrategias efectivas para el crecimiento sostenido de redes de ventas directas, desarrollando tácticas que fortalezcan la estructura organizacional, la captación de nuevos miembros y la fidelización dentro de la red de ventas.
• Optimizar el rendimiento y la eficiencia de las operaciones comerciales, aplicando herramientas de gestión que mejoren la productividad, control de recursos, y maximicen los resultados en términos de ventas y expansión del negocio, promoviendo un liderazgo efectivo y la cohesión dentro de las redes.

Desarrollado por expertos en la materia.