Diplomado en Comercio Exterior en la Nueva Economía con Inteligencia Artificial

Propietarios de Empresas, Directivos, Gerentes, Consultores, mandos medios, emprendedores, inversionistas, académicos, estudiantes y personal técnico y administrativo de empresas u organismos con relaciones comerciales en el exterior, o con interés en exportar y detectar oportunidades en mercados internacionales.

Formar directivos, empresarios y prestadores de servicios capaces de diseñar, operar y escalar negocios internacionales, integrando fundamentos, normatividad actualizada, near/powershoring y herramientas digitales con IA.

Módulo 1. Fundamentos del Comercio Internacional en la nueva era global

• Contexto actual y dependencia de EE.UU.

• Nuevos aranceles 5–50% y su impacto.

• Nearshoring a powershoring: conceptos y oportunidades.

• Flujo físico-documental-financiero de una operación internacional.

• Tendencias globales en comercio internacional.

• Ventajas y desafíos del comercio internacional para empresas mexicanas.

• Autodiagnóstico empresarial: ¿Puedo exportar?

• Fases de la exportación y preparación requerida.

• Organismos de apoyo a la exportación en México.

• Fundamentos de IA y principales herramientas a utilizar.

• Uso de IA para checklists y visualización de operaciones.

Módulo 2. Aranceles, barreras no arancelarias y documentación inteligente

• Clasificación arancelaria (TIGIE): fundamentos y práctica.

• Aranceles 2026 y política "Hecho en México".

• Barreras no arancelarias aplicables por producto.

• Documentación crítica: factura, CFDI, certificados, etc.

• Valoración aduanera: sobrevaloración y subvaluación.

• Tratamiento de muestras y muestrarios.

• VUCEM (Ventanilla Digital Mexicana de Comercio Exterior).

• SAAI (Sistema Automatizado Aduanero Integral).

• Documentación del despacho aduanero (incluye CFDI con complemento de comercio exterior).

• Certificados de origen y documentación soporte.

• IA para mapear requisitos por producto y país destino.

Módulo 3. Ley Aduanera, RGCE 2026 y despacho con IA

• Conceptos clave de Ley Aduanera.

• RGCE 2026: materialidad y coherencia operativa.

• Proceso de despacho aduanero paso a paso.

• Regímenes aduanales: importación definitiva, temporal, maquila, etc.

• Infracciones y sanciones aduanales frecuentes.

• Gestión de riesgos aduanales.

• Compensación y devolución de impuestos en el marco de TLCs.

• IA para checklists de predespacho.

• Identificación de inconsistencias documentales y operativas con IA.

Módulo 4. Del Nearshoring al Powershoring y Linkshoring

• Evolución del nearshoring.

• Powershoring: contenido nacional y tecnología.

• LINKSHORING: alianzas multinodo.

• Matriz sectores-regiones para detectar oportunidades.

• Etapas de integración económica.

• OMC y Acuerdo de Facilitación al Comercio.

• Reglas de origen: cambio de clasificación arancelaria, VCR, acumulación.

• Pruebas de origen electrónicas.

• Aprovechamiento de nearshoring para PYMES (Linkshoring).

• Supply Chain Management (SCM) y cadenas productivas.

• Corredores y parques industriales.

• Ecosistema empresarial: cámaras y asociaciones.

Módulo 5. Alianzas estratégicas y arquitectura de cadenas

• Tipos de alianzas: comerciales, productivas, tecnológicas, digitales.

• Due diligence de socios y evaluación de riesgos.

• ESG y responsabilidad extendida en alianzas.

• Estrategias de competitividad en exportación.

• Exportación directa vs. indirecta: ventajas y desventajas.

• Establecimiento de filiales y oficinas de representación.

• Diseño y gestión de alianzas estratégicas.

• Memorandum de Entendimiento (MOU).

• Empresas integradoras y consorcios de exportación.

• Esquemas de maquila para fortalecer cadenas.

• Negociación internacional y cultura de negocios.

• A para scouting de socios y análisis comparativo.

Módulo 6. Retos y oportunidades para grandes empresas y PYMES

• Impacto de aranceles en cadenas de valor.

• Revisión T-MEC 2026 y ajustes esperados.

• Políticas "Hecho en México" y contenido regional.

• Tratados de libre comercio de nueva generación.

• Oportunidades comerciales derivadas de los TLCs.

• Hoja de ruta PYME versus Corporativos (12–18 meses).

• Regulación de Inversión Extranjera Directa (IED).

• Aspectos migratorios para ejecutivos extranjeros.

• Liderazgo empresarial para exportar.

• Ética aplicada al comercio exterior.

• Funciones y organización de la gerencia de exportación.

• Contratación internacional: régimen legal básico.

• Cláusulas clave de contratos de compraventa internacional.

• Manejo de incumplimientos, arbitraje y solución de controversias.

• Roadmap personalizado con apoyo de IA.

Módulo 7. Plan de negocios internacional con IA

• Estructura del Plan de Negocios de Exportación (PLANEX).

• Análisis del mercado internacional y segmentos objetivo.

• Trade Map, Market Access Map, SIICEX, SIAVI y Panjiva y otros.

• Business Analytics y uso de Microsoft Power BI.

• Diseño de dashboards para toma de decisiones.

• Identificación de oportunidades de exportación.

• Condiciones de acceso a mercados (aranceles, NTB’s, logística).

• Selección del mercado internacional prioritario.

• Identificación de nuevos nichos de mercado.

• Modelos de comercialización internacional.

• Estrategias de competitividad global.

• Modelos de negocio innovadores en comercio exterior.

• IA para generar versiones rápidas de secciones (resumen, mercado, estrategia).

Módulo 8. Cotización internacional competitiva

• Importancia de los aranceles en la estructura de precios.

• Matriz Incoterm-costos-precio-margen.

• Escenarios de sensibilidad: flete, tipo de cambio, aranceles.

• El precio como eje de la estrategia comercial.

• Negociación de precios en entornos internacionales.

• Incoterms 2020: implicaciones operativas, financieras y de riesgo.

• Metodología costing-pricing aplicada a proyectos reales.

• Técnicas de costeo para la competitividad internacional.

• Determinación de necesidades financieras (flujo de efectivo, capital de trabajo, CAPEX).

• Estructura financiera de ofertas internacionales.

• Gestión de riesgos: cobranza, tipo de cambio, flujo de efectivo.

• Uso de IA para obtener referencias de precios internacionales.

Módulo 9. Logística internacional y pagos/cobranza

• Diseño de ruta logística eficiente para mi empresa.

• Funciones y factores clave de la logística internacional.

• Plataformas logísticas y consolidación para pequeños exportadores.

• Medios de transporte: marítimo, aéreo, ferroviario, carretero, multimodal e intermodal.

• Tipos de contenedores y selección adecuada.

• Envase, embalaje y etiquetado para exportación.

• Retos logísticos actuales y alternativas de solución.

• Formas de pago tradicionales y fintech.

• Stablecoins y nuevos esquemas de tesorería.

• Métodos de pago internacionales: carta de crédito, SWIFT, otros.

• Gestión de riesgos de pago.

• Coberturas cambiarias y garantías (pre y post-embarque).

• Integración del flujo físico y financiero.

Módulo 10. Estrategias B2B, B2C y D2C

• Modelos B2B, B2C, B2B2C y D2C: diferencias y usos.

• Plataformas AS A SERVICE y soluciones SaaS.

• Criterios para elegir el modelo digital correcto.

• Evolución del e-commerce global y su impacto en exportadores.

• Perfil del comprador online internacional.

• Modelos de negocios digitales aplicados al comercio exterior.

• Estrategias de marketing digital internacional.

• Uso de redes sociales B2B y contenidos de valor.

• IA para propuesta de valor y mensajes clave.

• IA en la Promoción digital en redes.

Módulo 11. Crossborder e-commerce

• Requisitos fiscales y aduaneros transfronterizos.

• Plataformas: Amazon, eBay, Alibaba, Mercado Libre y otros.

• Estrategias por región: Asia, Europa, EE.UU., Latinoamérica y México.

• Marketplace Hecho en México y su aprovechamiento para PYMES.

• Desarrollo y profesionalización de sellers en plataformas globales.

• Diseño de catálogo internacional orientado a conversión.

• Experiencia de cliente global y servicio posventa.

• Consejos para un e-commerce internacional exitoso.

• Integración de pagos digitales y pasarelas de cobro.

• Cobranza electrónica internacional.

• IA para optimizar fichas de producto e imágenes.

Módulo 12. Innovación digital (IA, blockchain y fintech)

• IA en logística, documentación y servicio al cliente.

• Aplicación de ChatGPT y otras herramientas IA en comercio exterior.

• IA para investigación y monitoreo de mercados.

• Documentación inteligente con IA (contratos, facturas, reportes).

• Blockchain para trazabilidad y confianza en la cadena.

• Contratos inteligentes (smart contracts) básicos.

• Fintech y tesorería digital: pagos inmediatos, stablecoins, BNPL.

• Seguridad digital en operaciones internacionales.

• Gestión de riesgos tecnológicos y de ciberseguridad.

• Nuevas dinámicas de competitividad global digital.

• Ecosistema de competitividad digital de la empresa.

• Roadmap de implementación tecnológica y de IA.

1. Contará con herramientas para identificar oportunidades internacionales de negocio para su empresa.

2. Contará con un conocimiento claro de las tendencias que inciden en los negocios internacionales actuales y conocer cómo integrarme a ellas.

3. Contará con bases sólidas dentro de mi empresa para hacer frente a los retos y a la incertidumbre para alcanzar mercados internacionales.

4. Conocerá las principales estrategias de penetración de mercados internacionales, acorde a las condiciones de mi empresa.

5. Conocerá las condiciones logísticas, fiscales y aduaneras actuales para exportar.

6. Contará con elementos para realizar una adecuada gestión de riesgos y realizar operaciones internacionales seguras.

7. Aplicará la metodología adecuada para determinar precios de exportación competitivos en los mercados internacionales.

8. Contará con herramientas y conocimientos para incursionar en los mercados internacionales mediante herramientas digitales.

Mtro. Edgar Luinni Fuentes Córdova

Director General de Luinni International y Eluinni

Especialista en comercio internacional con más de 30 años impulsando la exportación de PyMEs mexicanas. Ha liderado proyectos de internacionalización en diversos mercados, desarrollado modelos de gerencia de exportación y participado como consultor, autor e instructor en organismos y universidades de prestigio.

Mtro. Marco Antonio Barradas Quiroz

Experto en Comercio Internacional, INCOTERMS y DOCDEX

Especialista en negocios internacionales con amplia experiencia en banca, financiamiento, comercio exterior y arbitraje internacional. Ha sido consultor, académico y autor de publicaciones de referencia, combinando una sólida trayectoria profesional con un enfoque práctico para la formación de exportadores.

Mtro. Samuel Lara Sánchez

Especialista en Crossborder eCommerce

Experto en comercio exterior y exportación digital con más de 30 años de experiencia en promoción internacional e inversión extranjera. Ha desarrollado estrategias de Crossborder eCommerce y acompañado a empresas mexicanas en su internacionalización mediante marketplaces y canales digitales.

Mtro. Tristán Azuela Montes

Especialista en Desarrollo de Negocios Internacionales

Consultor y empresario con amplia experiencia en promoción comercial, internacionalización y desarrollo de estrategias de negocio en mercados globales. Su trayectoria combina experiencia empresarial y académica para impulsar la competitividad y el crecimiento internacional de las empresas.

Mtra. María Lourdes Becerra

Especialista en Logística Internacional

Consultora con más de 25 años de experiencia en logística internacional y optimización de cadenas de suministro. Ha colaborado con empresas, organismos e instituciones educativas, enfocando su enseñanza en la aplicación práctica de estrategias logísticas para el comercio global.

Dr. Rafael Sosa Carpenter

Especialista en Comercio Exterior y Aduanas

Especialista en comercio exterior, aduanas y regulación internacional con experiencia como consultor, perito y asesor de empresas, gobiernos y organismos internacionales. Su enfoque académico integra el análisis normativo con soluciones aplicables a los retos del comercio internacional.