Taller de Teoría y Herramientas del Proyecto de Negociación de Harvard

Este taller está diseñado para ejecutivos, líderes empresariales, emprendedores, consultores y especialistas en recursos humanos que buscan fortalecer sus habilidades de negociación estratégica. Dirigido a quienes necesitan manejar conflictos, liderar equipos, establecer alianzas o gestionar negociaciones complejas en contextos corporativos, personales y sociales, el programa ofrece herramientas prácticas y técnicas avanzadas aplicables a diversos ámbitos. Es ideal para profesionales que desean destacar en su campo y alcanzar resultados efectivos en sus relaciones y acuerdos.

Desarrollar habilidades para articular intereses, manejar diferencias, resolver conflictos y generar acuerdos en diversos escenarios y contextos del ámbito personal, familiar, social, empresarial, político, entre otros, destacando la importancia de la negociación como herramienta clave para alcanzar objetivos.

DÍA 1

BLOQUE 1

• Introducción y propósitos del taller.

• Ejercicio de fijación de precios.

• Cómo medimos el éxito de una negociación.

• Elementos claves del proceso negociador.

BLOQUE 2

• Negociando El contrato de servicios.

• Preparación estructurada.

• Negociación uno a uno.

• Revisión.

DÍA 2

BLOQUE 3

• Sesión de preguntas y respuestas.

• Cómo lograr el éxito en una negociación: Recomendaciones prácticas y reglas de sentido común.

• Sistemas o estilos negociadores.

• Negociando con negociadores difíciles.

• Aplicación y análisis de casos.

BLOQUE 4

• Negociando Disputa de Socios.

• Preparación estructurada.

• Negociación (dos a dos).

• Revisión.

• El verdadero poder en una negociación.

• Procesos más eficientes y creativos en cada negociación.
  
• Identificar oportunidades y optimizar los resultados para su negocio.
  
• Habilidades para potenciar su capacidad de persuadir y liderar procesos de negociación.
  
• Método, herramientas y técnicas para poder mapear, preparar, diagnosticar, conducir y evaluar negociaciones complejas.

Gonzalo Robaina Piegas

Es Director de CMI Interser. Psicólogo graduado en la Universidad Católica del Uruguay. Realizó su especialización en Psicología Laboral en la misma Universidad. Adquirió su formación en Negociación en Estados Unidos (CMIIG en la Universidad de Harvard). Luego realizó un entrenamiento para entrenadores en negociación en CMI International Group (Cambridge, USA).

Ha desarrollado trabajos de capacitación y consultoría en Latinoamérica, EEUU y Europa, para diversas organizaciones del sector público y privado. Ha dictado numerosas charlas y conferencias en temas relativos al manejo de la negociación y de las relaciones humanas en el ámbito de las organizaciones