Curso de KAM1. Key Account Manager

Directores comerciales, gerentes de ventas, desarrollo de productos, ejecutivos relacionados con el área de comercialización y ventas, gerentes cuenta clave (kam) y a todos los interesados en el tema.

Brindar un catálogo de ideas con las mejores prácticas comerciales utilizadas día a día por las empresas más exitosas del mercado. Conocer problemas cotidianos reales que ocasionan pérdidas financieras en el piso de venta, beneficiando la rentabilidad del negocio de ambas partes de la negociación.

• Conocimiento de las mejores prácticas comerciales para la gestión de cuentas clave: Capacidad para identificar y aplicar las mejores prácticas comerciales en la gestión de cuentas clave, asegurando una relación sólida y de largo plazo con los clientes estratégicos.
• Implementación de estrategias de beneficio mutuo: Habilidad para desarrollar e implementar estrategias que generen valor tanto para el cliente como para la empresa, fomentando relaciones comerciales sostenibles y productivas.
• Optimización de la rentabilidad en la operación diaria: Capacidad para gestionar las cuentas clave de manera eficiente, optimizando los recursos y procesos en el día a día para maximizar la rentabilidad de las operaciones comerciales.
• Mejora de la gestión en áreas de ventas y negociaciones: Habilidad para negociar de manera efectiva, alineando las expectativas del cliente con los objetivos comerciales de la empresa, y asegurando el éxito en las áreas de ventas y negociaciones.
• Fomento de la fidelización de cuentas clave: Competencia para desarrollar planes de acción que impulsen la satisfacción y fidelización de los clientes clave, asegurando su continuidad como socios estratégicos.

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