Directores comerciales, gerentes de ventas, desarrollo de productos, ejecutivos relacionados con el área de comercialización y ventas, gerentes de cuenta clave y a todos los interesados en el tema del retail y las grandes cadenas de autoservicio.
Brindar las herramientas necesarias para que el participantes identifiquen las necesidades y expectativas del departamento de compras de las cadenas detallistas, con la finalidad de ejecutar técnicas específicas que se usarán en la mesa de negociación para cerrar negocios rentables, duraderos y de constante crecimiento.
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Habilidades para negociar de manera efectiva con cadenas detallistas:
Capacidad para llevar a cabo negociaciones exitosas con cadenas detallistas, identificando oportunidades que beneficien a ambas partes.
Identificación de necesidades y expectativas de los departamentos de compras:
Habilidad para comprender las prioridades y expectativas de los compradores, alineando las propuestas con sus necesidades específicas.
Aplicación de técnicas de negociación rentables:
Competencia para utilizar técnicas de negociación que aseguren la rentabilidad y sostenibilidad de los acuerdos alcanzados.
Establecimiento de relaciones comerciales duraderas:
Capacidad para construir relaciones de confianza con las cadenas detallistas, fomentando la continuidad y el crecimiento de las relaciones comerciales a largo plazo.
Desarrollado por expertos en la materia.
A QUIÉN VA DIRIGIDO
Directores comerciales, gerentes de ventas, desarrollo de productos, ejecutivos relacionados con el área de comercialización y ventas, gerentes de cuenta clave y a todos los interesados en el tema del retail y las grandes cadenas de autoservicio.
OBJETIVO
Brindar las herramientas necesarias para que el participantes identifiquen las necesidades y expectativas del departamento de compras de las cadenas detallistas, con la finalidad de ejecutar técnicas específicas que se usarán en la mesa de negociación para cerrar negocios rentables, duraderos y de constante crecimiento.
TEMARIO
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RESULTADOS DE APRENDIZAJE
Habilidades para negociar de manera efectiva con cadenas detallistas:
Capacidad para llevar a cabo negociaciones exitosas con cadenas detallistas, identificando oportunidades que beneficien a ambas partes.
Identificación de necesidades y expectativas de los departamentos de compras:
Habilidad para comprender las prioridades y expectativas de los compradores, alineando las propuestas con sus necesidades específicas.
Aplicación de técnicas de negociación rentables:
Competencia para utilizar técnicas de negociación que aseguren la rentabilidad y sostenibilidad de los acuerdos alcanzados.
Establecimiento de relaciones comerciales duraderas:
Capacidad para construir relaciones de confianza con las cadenas detallistas, fomentando la continuidad y el crecimiento de las relaciones comerciales a largo plazo.
PROFESORES
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