Este programa está dirigido a profesionales y equipos que necesitan acelerar resultados comerciales y de posicionamiento usando LinkedIn como canal estratégico, integrando metodologías de Social Selling, marca personal y herramientas de IA aplicada. En particular, está orientado a:
• Equipos comerciales / ventas (B2B y B2C): ejecutivos de ventas, account managers, KAMs, SDR/BDR y líderes comerciales que buscan generar pipeline, mejorar tasa de respuesta y convertir conversaciones en oportunidades.
• Marketing y Growth: responsables de demanda, performance, contenidos y estrategia digital que necesitan alinear marca + conversión y potenciar el go-to-market con un canal orgánico y medible.
• Comunicación, PR y Marca (corporativa o personal): profesionales que gestionan reputación, narrativa, autoridad y visibilidad ejecutiva (thought leadership, vocerías, posicionamiento).
• Alta dirección y mandos medios: directores, gerentes y líderes que requieren liderazgo visible, influencia y credibilidad pública para acelerar decisiones, alianzas, atracción de talento o evolución de carrera. RR.HH. / Talent / Employer Branding (opcional según enfoque): equipos que quieran activar programas de employee advocacy y embajadores internos para fortalecer marca empleadora y atracción de talento.
Construir una propuesta de valor clara y diferenciada, convertir tu perfil en un activo de confianza, implementar un sistema de prospección con métricas simples, generar conversaciones calificadas que se conviertan en reuniones, utilizar IA para investigación, personalización y productividad comercial, y diseñar un playbook replicable para ti o tu equipo.
Módulo 1. Fase 1 — Marca Personal Operativa
• Diagnóstico estratégico y objetivo de conversión.
• Narrativa y propuesta de valor diferenciada.
• Optimización integral de perfil en LinkedIn.
• Arquitectura de contenido con intención comercial.
• Networking estratégico y conversaciones de valor.
• IA aplicada a investigación y planificación.
• Plan de acción de 90 días con métricas claras.
Módulo 2. Fase 2 — Social Selling y Pipeline Medible
• Definición de cliente ideal y segmentación estratégica.
• Uso profesional de LinkedIn y Sales Navigator.
• Account Mapping y venta B2B por cuentas.
• Mensajería estructurada y cadencias efectivas.
• Métricas clave del pipeline digital.
• IA aplicada a personalización y productividad comercial.
• Automatización responsable y gobierno del sistema.
• Diseño de playbook comercial final dirigido a:
• Equipos comerciales B2B
• Marketing y Growth
• Comunicación y PR
• Alta Dirección y líderes con responsabilidad comercial
• RRHH / Employer Branding
Diagnosticar su punto de partida en LinkedIn (perfil, narrativa, red, actividad y señales de confianza) para definir un plan de mejora medible alineado a un objetivo profesional o comercial.
Formular una propuesta de valor clara (qué hace, para quién, qué problema resuelve y qué impacto genera) para comunicar su seniority y relevancia en 20–30 segundos ante decisores.
Optimizar su perfil de LinkedIn (headline, about, featured y prueba social) para convertirlo en un activo de confianza que incremente visitas relevantes y solicitudes de contacto.
Diseñar una estrategia mínima de contenidos (pilares, formatos y cadencia) para sostener visibilidad y autoridad sin depender de publicación diaria.
Aplicar un sistema de networking y prospección (segmentación, conexión, mensaje, seguimiento) para aumentar tasas de aceptación y respuesta y generar conversaciones calificadas.
Conducir conversaciones de alto valor con guiones y preguntas de descubrimiento para mover contactos de “interés” a “reunión / entrevista / propuesta” con menor fricción.
Implementar métricas simples de gestión (aceptación, respuesta, conversaciones, reuniones, oportunidades) para monitorear avance y tomar decisiones de mejora semanal.
Utilizar herramientas de IA generativa (prompts, research, personalización, redacción y planificación) para reducir tiempos operativos y elevar la calidad de la comunicación manteniendo autenticidad.
Construir un plan de liderazgo visible (temas, postura, evidencia, casos) para fortalecer percepción de seniority e influencia dentro y fuera de la organización.
Estructurar un playbook personal o de equipo (rutinas, plantillas, mensajes, contenido, métricas) para sostener el método en el tiempo y escalarlo en un esquema de employee advocacy/embajadores.
Daniel Dron e invitados expertos
A QUIÉN VA DIRIGIDO
Este programa está dirigido a profesionales y equipos que necesitan acelerar resultados comerciales y de posicionamiento usando LinkedIn como canal estratégico, integrando metodologías de Social Selling, marca personal y herramientas de IA aplicada. En particular, está orientado a:
• Equipos comerciales / ventas (B2B y B2C): ejecutivos de ventas, account managers, KAMs, SDR/BDR y líderes comerciales que buscan generar pipeline, mejorar tasa de respuesta y convertir conversaciones en oportunidades.
• Marketing y Growth: responsables de demanda, performance, contenidos y estrategia digital que necesitan alinear marca + conversión y potenciar el go-to-market con un canal orgánico y medible.
• Comunicación, PR y Marca (corporativa o personal): profesionales que gestionan reputación, narrativa, autoridad y visibilidad ejecutiva (thought leadership, vocerías, posicionamiento).
• Alta dirección y mandos medios: directores, gerentes y líderes que requieren liderazgo visible, influencia y credibilidad pública para acelerar decisiones, alianzas, atracción de talento o evolución de carrera. RR.HH. / Talent / Employer Branding (opcional según enfoque): equipos que quieran activar programas de employee advocacy y embajadores internos para fortalecer marca empleadora y atracción de talento.
OBJETIVO
Construir una propuesta de valor clara y diferenciada, convertir tu perfil en un activo de confianza, implementar un sistema de prospección con métricas simples, generar conversaciones calificadas que se conviertan en reuniones, utilizar IA para investigación, personalización y productividad comercial, y diseñar un playbook replicable para ti o tu equipo.
TEMARIO
Módulo 1. Fase 1 — Marca Personal Operativa
• Diagnóstico estratégico y objetivo de conversión.
• Narrativa y propuesta de valor diferenciada.
• Optimización integral de perfil en LinkedIn.
• Arquitectura de contenido con intención comercial.
• Networking estratégico y conversaciones de valor.
• IA aplicada a investigación y planificación.
• Plan de acción de 90 días con métricas claras.
Módulo 2. Fase 2 — Social Selling y Pipeline Medible
• Definición de cliente ideal y segmentación estratégica.
• Uso profesional de LinkedIn y Sales Navigator.
• Account Mapping y venta B2B por cuentas.
• Mensajería estructurada y cadencias efectivas.
• Métricas clave del pipeline digital.
• IA aplicada a personalización y productividad comercial.
• Automatización responsable y gobierno del sistema.
• Diseño de playbook comercial final dirigido a:
• Equipos comerciales B2B
• Marketing y Growth
• Comunicación y PR
• Alta Dirección y líderes con responsabilidad comercial
• RRHH / Employer Branding
RESULTADOS DE APRENDIZAJE
Diagnosticar su punto de partida en LinkedIn (perfil, narrativa, red, actividad y señales de confianza) para definir un plan de mejora medible alineado a un objetivo profesional o comercial.
Formular una propuesta de valor clara (qué hace, para quién, qué problema resuelve y qué impacto genera) para comunicar su seniority y relevancia en 20–30 segundos ante decisores.
Optimizar su perfil de LinkedIn (headline, about, featured y prueba social) para convertirlo en un activo de confianza que incremente visitas relevantes y solicitudes de contacto.
Diseñar una estrategia mínima de contenidos (pilares, formatos y cadencia) para sostener visibilidad y autoridad sin depender de publicación diaria.
Aplicar un sistema de networking y prospección (segmentación, conexión, mensaje, seguimiento) para aumentar tasas de aceptación y respuesta y generar conversaciones calificadas.
Conducir conversaciones de alto valor con guiones y preguntas de descubrimiento para mover contactos de “interés” a “reunión / entrevista / propuesta” con menor fricción.
Implementar métricas simples de gestión (aceptación, respuesta, conversaciones, reuniones, oportunidades) para monitorear avance y tomar decisiones de mejora semanal.
Utilizar herramientas de IA generativa (prompts, research, personalización, redacción y planificación) para reducir tiempos operativos y elevar la calidad de la comunicación manteniendo autenticidad.
Construir un plan de liderazgo visible (temas, postura, evidencia, casos) para fortalecer percepción de seniority e influencia dentro y fuera de la organización.
Estructurar un playbook personal o de equipo (rutinas, plantillas, mensajes, contenido, métricas) para sostener el método en el tiempo y escalarlo en un esquema de employee advocacy/embajadores.
PROFESORES
Daniel Dron e invitados expertos
Egresado Anáhuac
¡Como egresado de la Universidad Anáhuac, tienes un 20% de beca en la inversión total del programa de tu interés! Aprovecha esta oportunidad exclusiva y sigue impulsando tu desarrollo profesional.
Aparta tu lugar
¡Asegura tu lugar y paga mientras cursas! Inscríbete hoy y garantiza tu espacio, con la flexibilidad de dividir tus pagos a lo largo del curso. Puedes realizar los pagos en línea con tarjeta de crédito o débito.
Pagos subsecuentes
Nuestros programas ofrecen la posibilidad de pagarse en mensualidades durante su desarrollo. Sin embargo, si el programa que seleccionaste cuenta con el aval de la Universidad Anáhuac, pero es desarrollado en colaboración con un experto externo, las facilidades de pago disponibles te serán proporcionadas directamente por dicho colaborador.
Pago total
Puedes optar por cubrir el costo total del programa en un sólo pago, que también puedes realizar en línea con tarjeta de crédito o débito.
Acompañamiento
Te brindaremos acompañamiento personalizado desde el primer día hasta el final del programa, para apoyarte en todo lo que necesites y asegurar un seguimiento constante.
Use flechas izquierda/derecha para navegar por la presentación de diapositivas o deslizar a la izquierda/derecha si usa un dispositivo móvil
Elegir una selección da como resultado una actualización de página completa.
Presione la tecla de espacio y luego las teclas de flecha para hacer una selección.
